О книге
Описаны содержание, стадии, функции, виды и закономерности деловых переговоров, а также эффективные психологические приемы защиты интересов, подходы и типы поведения на переговорах, психологические средства выстраивания аргументации в ходе отстаивания своей позиции, принципы взаимодействия с партнерами. Особое внимание уделено представлению информации в ходе переговоров и психологии рекламы. Рассмотрены актуальные проблемы рекламы высокотехнологичных устройств и ее современные особенности. Проведен анализ последовательности психологического воздействия рекламы, а также мотивов поведения потребителя.
Для студентов бакалавриата направления подготовки «Инноватика», обучающихся на факультете «Инженерный бизнес и менеджмент».
Список литературы
- Деловые коммуникации: учебник для бакалавров / В.П. Ратников [и др.]; под ред. В.П. Ратникова; Финансовый ун-т при Правительстве РФ. М.: Юрайт, 2014. 527 с.
- Ермолаева М.В. Психологические проблемы рекламы технических устройств. Гуманитарный вестник, 2018, вып. 6. http://dx.doi.org/10.18698/2306-8477-2018-6-533
- Коноваленко М.Ю., Коноваленко В.А. Деловые коммуникации. М.: Издательство Юрайт, 2015. 468 с.
- Кеннеди Г. Переговоры: полный курс. М.: Альпина Паблишер, 2016. 388 с
- Кэмп Дж. Нет: лучшая стратегия ведения переговоров. М.: Добрая книга, 2016. 296 с
- Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. СПб.: Питер, 2002. 368 с
- Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: учебное пособие. Новосибирск: ИНФРА-М — Сибирское соглашение, 2009. 230 с.
- Спэнгл М., Айзенхарт М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. Харьков: Гуманитарный Центр, 2009. 592 с.
- Томас Р.Дж. Переговоры. М.: Издательство Манн, Иванов и Фарбер, 2014. 144 с.
- Федотова Н.Г. Основы деловой коммуникации: учебно-методическое пособие. Великий Новгород: НовГУ им. Ярослава Мудрого, 2016. 43 с.
- Шемякин В.Л. Переговоры: стратегия победы. СПб.: Питер, 2016. 128 с
